Как проводить сплит-тестирование email рассылки

122s

Email маркетинг часто используется не на полную мощность. Часто люди не решаются вести рассылки, потому что считают их устаревшими или рассматривают, как спам. В действительности же часто оказывается, что email рассылки имеют наибольшую конверсию среди различных видов маркетинговых кампаний.

Email маркетинг — это отличный способ познакомить вашу целевую аудиторию с вашим брендом, а также привести высококонвертируемый трафик на ваш сайт. Но знали ли вы, что email маркетинг имеет дополнительную функцию, которая может полностью изменить правила игры. Речь пойдет о сплит-тестировании ваших рассылок. Возможно вы слышали другую интерпретацию названия — ab-тестирование или аб-тестирование, что по смыслу одно и то же. Результаты таких тестов можно применять не только для улучшения ваших писем, но также и для улучшения всей вашей маркетинговой стратегии.

Сплит-тестирование — это процесс выбора двух тестовых групп и отправка им одинаковых писем, но с небольшим изменением какого-либо элемента. Таким образом, вы можете отслеживать какое письмо работает лучше, будь то CTR или другие важные вам метрики.

Хотя вам может быть жалко времени на то, чтобы составлять два письма, а потом отслеживать каждое по отдельности, но зато вы сэкономите много времени и денег в долгосрочной перспективе.

Некоторые распространенные тесты включают в себя:

  • Тема письма: Незначительные изменения в формулировке темы письма могут привести к увеличению открываемости писем. Попробуйте изменять слова в названии темы, чтобы видеть, какая формулировка привлекает наибольшее внимание вашей аудитории
  • Тело письма: Подобно изменению темы письма, внесение изменений в содержание вашего письма может привести к увеличению переходов из письма и конверсии
  • Изображение: Тестирование двух разных изображений в отдельных письмах позволяет вам увидеть, какое из них больше привлекает вашу аудиторию и с каким она более охотно взаимодействует
  • Призыв к действию: Тестирование призыва к действию в письме позволит вам увидеть, как маленькие изменения слов призыва могут привести к увеличению числа переходов, например, «Свяжитесь с нами сегодня, чтобы забронировать встречу» в одном письме, и «Позвоните нам, чтобы забронировать встречу, сегодня» в другом
  • Время и день: Это интересный тест. Попробуйте отправлять письма в разное время дня или полностью в другие дни, чтобы увидеть, когда ваша аудитория реагирует наиболее отзывчиво
  • Специальные предложения и скидки: Отправляя разные предложения отдельным тестовым группам, вы можете видеть, какое из них является наиболее популярным, чтобы в дальнейшем использовать самый лучший вариант

Не останавливайтесь на достигнутом, т.к. варианты практически бесконечны. Главное, аккуратно отслеживайте результаты сплит-тестирования в своем сервисе email рассылки. Таким образом, вы не только усовершенствуете свою маркетинговую кампанию для достижения максимальных результатов, но также эти результаты распространятся и на другие ваши кампании.

По сути, вы используете ваших подписчиков в качестве фокус групп для ваших исследований по самой низкой стоимости, получая при этом бесценную информацию. Применяйте ab-тестирование в своих рассылках и вы увидите, как положительно изменяться ваши результаты от полученной информации.

 

Перейти на ListPR и бесплатно привлекать целевых подписчиков

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>